A ascensão do e-commerce no Brasil
Nos últimos anos, o comércio eletrônico brasileiro vivenciou uma transformação acelerada. Impulsionado pela pandemia, avanços tecnológicos e mudanças no comportamento do consumidor, o setor de e-commerce bateu recordes históricos. Em 2024, o Brasil consolidou-se como um dos maiores mercados digitais da América Latina, com crescimento acima de 18% em relação ao ano anterior, segundo dados da ABComm.
Esse crescimento revela um dado importante: cada vez mais pessoas estão consumindo online — e o empreendedor que deseja se destacar precisa entender quais são os produtos mais vendidos pela internet. Essa análise vai além da curiosidade e torna-se uma ferramenta estratégica para quem deseja empreender com mais assertividade e menos riscos.
Além disso, plataformas como Mercado Livre, Shopee, Amazon e até mesmo lojas via Instagram e WhatsApp estão tornando o acesso à venda digital mais simples e acessível. Isso abriu caminho para pequenos empreendedores, autônomos e criadores de conteúdo transformarem ideias em negócios reais.
Se você está buscando oportunidades para começar seu negócio online ou diversificar sua loja virtual, entender os produtos mais vendidos pela internet é o primeiro passo para ter sucesso no cenário digital atual.
Para quem deseja se aprofundar em como iniciar nesse universo, recomendamos este artigo no Empreendedora Blog sobre como abrir um negócio online do zero.
Por que entender os produtos mais vendidos é essencial para empreender
Muitos iniciantes no e-commerce cometem o erro de escolher produtos com base em gosto pessoal ou “achismos”. No entanto, empreender com sucesso no ambiente digital exige análise de dados, comportamento do consumidor e previsibilidade de demanda. É aí que entra a importância de conhecer os produtos mais vendidos pela internet.
Esses dados não apenas indicam o que está em alta, mas também oferecem insights valiosos sobre tendências de mercado, hábitos de consumo e até sazonalidade. Por exemplo, produtos de cuidados pessoais costumam ter vendas consistentes durante todo o ano, enquanto itens escolares explodem de janeiro a março.
Além disso, ao mapear os produtos de maior saída nos marketplaces, você pode identificar padrões como:
- Itens com alta recorrência de compra;
- Produtos com bom custo-benefício para o consumidor;
- Categorias que exigem baixo investimento inicial;
- Segmentos pouco explorados com alto potencial de nicho.
Estudar os produtos mais vendidos pela internet também ajuda a evitar estoques encalhados, otimizar campanhas de marketing e criar uma experiência de compra mais alinhada às expectativas do público.
Quer aprender como encontrar nichos lucrativos de forma estratégica? Confira este guia completo no Empreendedora Blog.
Principais categorias de produtos mais vendidos online
Identificar as categorias que mais se destacam nas vendas virtuais é uma etapa crucial para quem deseja iniciar ou expandir um negócio online. As estatísticas de e-commerce mostram que alguns segmentos se mantêm no topo das preferências dos consumidores, seja pela praticidade, recorrência de compra ou apelo emocional. A seguir, destacamos as categorias que concentram os produtos mais vendidos pela internet nos últimos anos.
Moda e Acessórios
Roupas, calçados, bolsas e acessórios são campeões de vendas em marketplaces e lojas virtuais. Com o aumento da confiança do consumidor no comércio digital e a melhoria das políticas de troca e devolução, essa categoria se tornou altamente lucrativa. Além disso, o apelo visual desses produtos favorece campanhas de marketing digital em redes sociais e plataformas como Instagram e Pinterest.
Beleza e Cuidados Pessoais
Cremes, maquiagens, perfumes e produtos para o cabelo estão entre os itens mais buscados pelos consumidores. Marcas consolidadas e influenciadores digitais contribuem para o crescimento dessa categoria. É uma área promissora tanto para grandes varejistas quanto para pequenos empreendedores que desejam criar marcas próprias ou atuar com dropshipping.
Eletrônicos e Acessórios Tecnológicos
Smartphones, fones de ouvido, carregadores portáteis, smartwatches e outros acessórios tecnológicos são consistentemente listados entre os produtos mais vendidos pela internet. Mesmo com o ticket médio mais alto, a demanda constante e a confiança nas plataformas de pagamento seguro tornam essa categoria bastante competitiva.
Casa e Decoração
Utensílios domésticos, itens de organização, móveis e objetos decorativos também se destacam nas vendas. Com a crescente valorização do lar, especialmente após a pandemia, consumidores passaram a investir mais em ambientes confortáveis e personalizados. Produtos com design funcional, sustentável ou multifuncional ganham destaque nas buscas.
Produtos para Pets
O amor pelos animais impulsionou significativamente essa categoria. Rações, brinquedos, acessórios, caminhas e até roupas pet são alguns dos itens que não param de crescer em volume de vendas. Para quem busca atuar em nichos específicos, o mercado pet oferece boas margens e clientes fiéis.
Se você está buscando inspiração para empreender ou diversificar seu catálogo de vendas, analisar essas categorias é um excelente começo. E mais importante ainda: dentro de cada uma delas, existem micro nichos com enorme potencial inexplorado.
Quer conhecer ideias de produtos digitais lucrativos? Veja este artigo no Empreendedora Blog com sugestões atualizadas para alavancar seu negócio.
Top 10 produtos mais vendidos pela internet em 2025 (atualizado)
Com o avanço do comportamento digital e a ascensão de novas tecnologias, o perfil de consumo online mudou consideravelmente nos últimos anos. Em 2025, alguns itens continuam liderando o ranking dos produtos mais vendidos pela internet, enquanto outros surpreendem pela rápida ascensão. Abaixo, listamos os 10 campeões de vendas, com base em dados de marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magazine Luiza.
- Fones de ouvido Bluetooth: Compactos, acessíveis e compatíveis com todos os tipos de dispositivos móveis, esses gadgets continuam sendo campeões de vendas pela praticidade e apelo entre jovens e adultos.
- Relógios smart (smartwatches): A tendência de autocuidado e monitoramento da saúde impulsiona as vendas desses dispositivos, cada vez mais integrados com aplicativos de bem-estar.
- Cosméticos e Skincare: Séruns, cremes anti-idade, produtos veganos e marcas coreanas figuram no topo da categoria de beleza em 2025, mostrando que o cuidado pessoal segue em alta.
- Roupas fitness: Com o aumento da prática de atividades físicas em casa ou ao ar livre, a busca por leggings, tops e tênis esportivos explodiu.
- Capinhas e acessórios para celular: Itens baratos, fáceis de enviar e com alto volume de compra repetida. Modelos personalizados ou com foco em sustentabilidade ganham destaque.
- Livros digitais (eBooks): A praticidade do consumo imediato e os preços mais acessíveis tornam os eBooks uma escolha inteligente, especialmente em nichos como desenvolvimento pessoal, finanças e marketing digital.
- Produtos para organização doméstica: Caixas organizadoras, prateleiras multiuso e cabides inteligentes são cada vez mais procurados por consumidores que buscam praticidade e design minimalista.
- Itens de papelaria criativa: Cadernos personalizados, planners, adesivos e materiais para scrapbook atraem desde estudantes até criadores de conteúdo.
- Alimentos saudáveis e snacks funcionais: Produtos como barrinhas proteicas, chás detox, castanhas e snacks veganos têm alta recorrência de compra e ótimo apelo de marketing.
- Produtos para pets: Como já mencionado, caminhas ortopédicas, brinquedos interativos e alimentos premium estão entre os favoritos dos tutores em 2025.
Estar atento a esses dados é essencial para quem deseja lucrar com os produtos mais vendidos pela internet. É possível criar lojas especializadas, atuar com dropshipping, importar produtos com alto giro ou até mesmo produzir itens personalizados para atender a um nicho específico.
Para descobrir como iniciar seu e-commerce de forma estratégica, veja este conteúdo do Empreendedora Blog sobre como criar sua loja virtual.
Como identificar tendências de produtos em alta
Para se destacar no competitivo mercado digital, não basta apenas vender o que todos já estão vendendo. O segredo está em antecipar demandas e oferecer produtos que estão em ascensão. Mas afinal, como identificar essas tendências antes que se tornem saturadas?
1. Acompanhe plataformas de busca e redes sociais
Ferramentas como Google Trends, Pinterest Trends e até o TikTok se tornaram aliados poderosos para prever o comportamento do consumidor. Busque por palavras-chave relacionadas à sua área de interesse e analise padrões de crescimento. Uma busca rápida pode revelar produtos com grande potencial de viralização e vendas aceleradas.
2. Observe os best-sellers dos marketplaces
Sites como Amazon, Shopee e Mercado Livre oferecem listas atualizadas de produtos mais vendidos. Essa é uma fonte valiosa de inspiração, já que esses marketplaces possuem gigantescas bases de dados de consumo real. Fique atento à repetição de itens e às categorias que ganham destaque mês a mês.
3. Leia blogs e portais especializados em e-commerce
Manter-se atualizado por meio de portais confiáveis é essencial. Blogs como o Empreendedora Blog oferecem insights semanais sobre novas oportunidades, mudanças de comportamento do consumidor e ferramentas para facilitar a gestão do seu negócio online.
4. Use ferramentas de monitoramento de palavras-chave
Plataformas como Ubersuggest, Semrush e Ahrefs ajudam a identificar o volume de buscas por determinados produtos. Um item que começa a apresentar aumento consistente nas pesquisas é um forte candidato a entrar na lista dos produtos mais vendidos pela internet em breve.
5. Participe de grupos e comunidades de nicho
Fóruns especializados, comunidades no Reddit, grupos de Facebook e canais do Telegram são locais ideais para perceber o que as pessoas estão comentando, comprando e desejando. Esses espaços oferecem uma visão mais orgânica e espontânea das reais dores e desejos dos consumidores.
Monitorar tendências de forma ativa não só posiciona seu negócio à frente da concorrência, como também permite lançar campanhas de marketing mais eficazes e assertivas. Estar atento às mudanças de comportamento do consumidor é parte fundamental para trabalhar com os produtos mais vendidos pela internet de forma inteligente.
Quer uma curadoria prática de ferramentas para empreendedores digitais? Acesse a seleção completa no artigo Ferramentas Indispensáveis para Empreendedores Digitais.
Produtos mais vendidos pela internet com baixo investimento inicial
Um dos grandes mitos sobre iniciar um negócio online é que é preciso muito dinheiro para começar. No entanto, diversos dos produtos mais vendidos pela internet exigem um investimento inicial mínimo, especialmente quando o empreendedor adota estratégias como dropshipping, vendas sob demanda ou produção artesanal.
Trabalhar com produtos de baixo custo de aquisição permite testar diferentes nichos, validar ideias e escalar progressivamente. A seguir, listamos alguns exemplos de itens de alta rotatividade e fácil entrada para novos empreendedores:
1. Bijuterias e acessórios femininos
Pulseiras, colares, brincos e anéis têm alta margem de lucro e são itens de compra impulsiva. Além disso, são leves e baratos para enviar. Há uma grande oportunidade de criar marcas personalizadas e trabalhar com coleções temáticas ou tendências da moda.
2. Capinhas de celular e películas protetoras
Esses produtos estão entre os campeões de venda por sua recorrência e baixo custo de fabricação. É possível comprá-los em grandes quantidades por preços acessíveis ou usar fornecedores de dropshipping com envio direto ao cliente final.
3. Produtos artesanais e personalizados
Canecas personalizadas, quadros decorativos, camisetas com estampas criativas e lembrancinhas são excelentes opções para quem deseja vender com propósito e agregar valor emocional ao produto. Além disso, é possível começar com uma estrutura simples em casa.
4. Produtos digitais
Infoprodutos como eBooks, planilhas, templates e cursos online têm custo quase zero para serem produzidos e vendidos infinitamente. São ideais para quem deseja empreender com baixo risco e alta escalabilidade. Veja ideias nesse artigo do Empreendedora Blog.
5. Itens de papelaria criativa
Adesivos, marcadores de página, bloquinhos e planners estão entre os queridinhos de públicos nichados, como estudantes e bullet journal lovers. São baratos, fáceis de embalar e permitem explorar o design e a estética como diferencial de marca.
Além do baixo investimento, esses produtos oferecem outro benefício: permitem rodar campanhas de anúncios com orçamento reduzido, já que são fáceis de anunciar visualmente e atraem públicos com maior intenção de compra.
Quer saber como validar uma ideia antes de investir em estoque? Leia este artigo completo do Empreendedora Blog.
Produtos mais vendidos por nicho: moda, beleza, pet, casa e mais
Trabalhar com nichos é uma das formas mais eficazes de se posicionar no mercado digital. Ao invés de tentar vender de tudo um pouco, focar em um segmento específico permite construir autoridade, fidelizar clientes e criar campanhas de marketing mais assertivas. A seguir, mostramos os produtos mais vendidos pela internet divididos por nichos altamente lucrativos:
1. Moda e vestuário
- Leggings de compressão e roupas fitness;
- Lingerie com modelagem confortável;
- T-shirts com estampas personalizadas;
- Conjuntos minimalistas (básicos premium);
- Roupas infantis com temáticas lúdicas.
A moda continua sendo uma das categorias mais fortes do e-commerce, especialmente quando combinada com conteúdo nas redes sociais e estratégias de influenciadores digitais.
2. Beleza e autocuidado
- Skincare coreano (K-beauty);
- Maquiagens veganas e cruelty-free;
- Sabonetes artesanais e cosméticos naturais;
- Kits de cuidados com o cabelo;
- Esfoliantes e máscaras faciais.
Itens de beleza são comprados com frequência e atraem públicos apaixonados por novidades, facilitando estratégias de fidelização.
3. Pet shop
- Brinquedos interativos para cães e gatos;
- Caminhas ortopédicas e tapetes gelados;
- Comedouros automáticos e bebedouros inteligentes;
- Produtos de higiene pet;
- Roupinhas com proteção UV para passeios.
O setor pet é um dos que mais cresce no Brasil, com donos que não economizam para oferecer bem-estar aos seus animais de estimação. Trabalhar com esse nicho pode ser altamente lucrativo.
4. Casa e decoração
- Organizadores de cozinha;
- Luminárias criativas e abajures LED;
- Quadros decorativos minimalistas;
- Capas de almofadas temáticas;
- Itens de aromaterapia e velas artesanais.
Com a valorização do conforto em casa, esses itens têm grande apelo visual e alto potencial de venda em lojas e marketplaces.
5. Papelaria e criativos
- Planners semanais e mensais;
- Adesivos funcionais e decorativos;
- Kits de organização para home office;
- Marcadores de texto personalizados;
- Cadernos com designs exclusivos.
Esse nicho atende especialmente públicos jovens, estudantes e profissionais criativos, com alta taxa de recompra.
Ao escolher um nicho com base nos produtos mais vendidos pela internet, o empreendedor consegue se diferenciar em um mar de concorrência generalista. E com a combinação certa de branding e segmentação, é possível transformar um negócio simples em uma marca desejada.
Quer aprender como construir autoridade dentro do seu nicho? Veja este conteúdo do Empreendedora Blog.
O papel do marketing digital na venda dos produtos mais procurados
Você pode ter acesso aos produtos mais vendidos pela internet, mas se não souber promovê-los de forma estratégica, dificilmente alcançará o sucesso esperado. É aqui que entra o marketing digital — não apenas como um canal de divulgação, mas como o verdadeiro motor de crescimento de qualquer negócio online.
Marketing de conteúdo: educar e atrair
Criar conteúdos úteis, como tutoriais, dicas de uso, comparações e listas, é uma maneira eficaz de atrair visitantes qualificados para sua loja virtual ou página de vendas. Quanto mais valor você entrega antes da venda, maior a confiança do consumidor na sua marca. Blog, YouTube e redes sociais são canais poderosos para aplicar essa estratégia.
Anúncios pagos (tráfego pago)
Investir em anúncios no Google Ads, Facebook Ads, Instagram e TikTok é uma forma direta de aumentar a visibilidade de produtos com alta demanda. É possível segmentar seu público com base em interesses, comportamentos e até mesmo em pesquisas recentes, elevando as chances de conversão.
Influenciadores e microinfluenciadores
As pessoas confiam em recomendações. Por isso, parcerias com influenciadores do seu nicho podem alavancar as vendas dos produtos mais vendidos pela internet. Microinfluenciadores, inclusive, costumam ter maior taxa de engajamento e custos mais acessíveis, sendo ideais para pequenos negócios.
Email marketing e remarketing
Ferramentas de automação de marketing, como campanhas de email e remarketing, ajudam a manter o relacionamento com quem já demonstrou interesse nos seus produtos. Uma sequência bem estruturada pode recuperar carrinhos abandonados, gerar recompra e fidelizar clientes.
SEO e otimização de páginas
Otimizar seus conteúdos, títulos de produtos e descrições para os mecanismos de busca é uma estratégia de longo prazo que gera tráfego orgânico e qualificado. Trabalhar palavras-chave como produtos mais vendidos pela internet nas páginas certas pode posicionar seu negócio à frente da concorrência.
O marketing digital não é um “extra”, é parte integrante do sucesso em vendas online. Integrar as ações certas com os produtos certos é o que transforma negócios comuns em operações altamente lucrativas.
Quer dominar o básico do marketing para vender todos os dias? Leia este guia essencial no Empreendedora Blog.
Vantagens e desafios de vender produtos populares na internet
Trabalhar com os produtos mais vendidos pela internet traz oportunidades significativas, mas também exige preparo para enfrentar a concorrência e manter a margem de lucro saudável. Entender os dois lados da moeda é essencial para ter um negócio sustentável.
Vantagens:
- Alta demanda: Produtos populares já possuem validação de mercado e costumam ter bom giro de estoque.
- Facilidade de escalar: É mais fácil aumentar as vendas de produtos já desejados pelo público com estratégias de tráfego pago ou influenciadores.
- Maior volume de busca: Eles recebem naturalmente mais cliques em anúncios e buscas orgânicas.
Desafios:
- Alta concorrência: Muitos vendedores já oferecem o mesmo item, o que pressiona o preço e dificulta o destaque.
- Margens reduzidas: O aumento da competitividade pode exigir promoções e descontos frequentes.
- Falta de diferenciação: É preciso trabalhar marca, atendimento e experiência do cliente para se destacar.
Quer saber como diferenciar sua marca em um mercado competitivo? Leia o artigo Como se destacar mesmo em nichos saturados.
Produtos mais vendidos pela internet via dropshipping
O modelo de dropshipping continua sendo uma das formas mais acessíveis de iniciar no comércio digital. Sem a necessidade de estoque próprio, é possível vender os produtos mais vendidos pela internet com rapidez e baixo investimento inicial.
Entre os produtos que mais se destacam no dropshipping estão:
- Relógios inteligentes e pulseiras fitness;
- Organizadores de cozinha e banheiro;
- Escovas alisadoras e modeladores de cabelo;
- Produtos de beleza com embalagens diferenciadas;
- Acessórios para pets e brinquedos interativos.
É essencial escolher fornecedores confiáveis, trabalhar com prazos de entrega claros e investir em branding próprio. Ferramentas como Shopify, Nuvemshop e apps como DSers e AliExpress facilitam a operação.
Confira no guia completo sobre dropshipping como começar com segurança.
Como montar uma loja virtual focada em produtos campeões de venda
Montar uma loja virtual com foco nos produtos mais vendidos pela internet exige planejamento, estratégia e ferramentas adequadas. Antes de sair comprando estoque ou criar campanhas, é essencial estruturar o projeto.
Veja os passos essenciais:
- Escolha do nicho: Foque em categorias com alto giro e potencial de fidelização.
- Plataforma: Use ferramentas como Loja Integrada, Nuvemshop ou Shopify para lançar rapidamente.
- Identidade visual: Crie uma marca com visual consistente, que gere confiança.
- Logística e frete: Planeje embalagens, prazos e meios de envio para reduzir atrito.
- Atendimento: Utilize WhatsApp Business, chat online e automações para responder rapidamente.
Para um passo a passo mais detalhado, acesse o conteúdo: Como criar sua loja virtual em 7 etapas.
Erros comuns ao tentar vender os produtos mais vendidos pela internet
Nem tudo são flores quando se trata de vender os produtos mais vendidos pela internet. Muitos iniciantes cometem erros que comprometem os resultados e causam frustração logo nos primeiros meses.
- Ignorar o posicionamento de marca: Vender “mais do mesmo” sem diferenciação leva à guerra de preços.
- Não investir em marketing: Produtos populares precisam de visibilidade para se destacarem.
- Escolher produtos sem analisar margem: Às vezes, o item vende muito, mas o lucro real é mínimo.
- Depender apenas de marketplaces: Ter uma loja própria fortalece a marca e amplia o controle das vendas.
Evitar esses erros aumenta suas chances de sucesso e sustentabilidade a longo prazo. Leia mais em 10 erros que empreendedores digitais ainda cometem.
Como fidelizar clientes com produtos de alta rotatividade
Fazer a primeira venda é ótimo. Mas manter o cliente comprando de você é onde está o verdadeiro lucro. Os produtos mais vendidos pela internet, por sua natureza, têm alta rotatividade — e isso pode ser um grande trunfo para a fidelização.
Estratégias recomendadas:
- Ofereça recompensas por recompra: Descontos, cashback ou brindes simples incentivam o retorno.
- Use email marketing pós-venda: Mantenha contato com conteúdos úteis e novas ofertas.
- Crie programas de fidelidade: Pontos acumulativos ou acesso antecipado a novidades.
- Atendimento humanizado: Clientes bem tratados tendem a comprar novamente — e indicar sua loja.
Fidelizar é mais barato que adquirir novos clientes. Aprenda mais sobre isso em Como fidelizar clientes no e-commerce.
Ferramentas para acompanhar tendências e ajustar sua loja
Estar atento ao comportamento de compra online é o que garante que você continuará vendendo bem. Por isso, usar ferramentas de análise é indispensável para quem quer trabalhar com os produtos mais vendidos pela internet com inteligência.
Ferramentas úteis:
- Google Trends: Veja o crescimento ou queda no interesse por determinados produtos.
- Ubersuggest: Analisa palavras-chave e concorrência nos buscadores.
- SEMrush e Ahrefs: Ideais para acompanhar tendências de busca e comportamento do consumidor.
- Meta Business Suite: Excelente para avaliar desempenho de anúncios no Instagram e Facebook.
- Analytcs e Heatmaps: Compreenda como os usuários navegam no seu site.
Com essas ferramentas, você transforma dados em decisões e antecipa movimentos do mercado. Para conhecer mais recursos úteis, veja esta lista atualizada de ferramentas para empreendedores.
Perguntas frequentes sobre os produtos mais vendidos pela internet
1. Quais são os produtos mais vendidos pela internet atualmente?
Atualmente, os produtos mais vendidos pela internet incluem eletrônicos como fones de ouvido Bluetooth, itens de beleza e skincare, roupas fitness, acessórios para celular, artigos de papelaria criativa e produtos para pets. Essas categorias se destacam pelo alto volume de buscas e frequência de compra.
2. É possível começar a vender os produtos mais vendidos sem estoque?
Sim! Através do modelo de dropshipping, você pode vender os produtos mais vendidos pela internet sem precisar manter estoque. Basta integrar sua loja a fornecedores confiáveis que fazem o envio direto ao cliente final. É uma excelente opção para quem está começando com pouco investimento.
3. Como saber se um produto vai vender bem na internet?
Você pode utilizar ferramentas como Google Trends, Ubersuggest e Shopee ou Amazon para identificar o volume de buscas e avaliar se determinado produto está em alta. Além disso, acompanhar influenciadores e comunidades de nicho pode ajudar a prever tendências de consumo online.
4. Os produtos mais vendidos têm concorrência muito alta?
Sim, geralmente possuem concorrência acirrada, especialmente nos marketplaces. Por isso, é fundamental trabalhar diferenciação através da sua marca, atendimento personalizado, embalagens criativas e marketing digital. Mesmo com concorrência, ainda é possível se destacar.
5. Posso vender produtos populares em uma loja de nicho?
Com certeza! Aliás, essa é uma das estratégias mais eficazes. Especializar-se em um nicho (como beleza natural, papelaria criativa ou itens para pets) permite que você foque em um público específico, aumente sua autoridade e fidelize clientes ao redor dos produtos mais vendidos dentro daquele segmento.
